本文摘自以上书籍，作者：新益为

新益为精益生产咨询公司概述：在战略层面上，企业已完成供应商市场竞争分析和企业竞争战略需求识别；在战术层面上，企业已完成供应商开发标准建设。此时，企业则可以开始着手搜索潜在供应商。

供应商搜索环节的关键问题就是搜索渠道的拓展。如果供应商搜索渠道狭窄，可供企业选择的供应商自然有限，在这种情况下，想要找到最具竞争力的供应商也十分困难。

针对这一难点，一般有22种供应商搜索潜渠道，企业可根据自身情况进行选择。

1、国内外采购指南。这种带有专业特性的采购传统媒体到今天还是很流行，尤其是某些专项领域，如钟表行业、纺织行业、石油行业等等，都有其领域内的采购指南刊物和杂志。

2、国内外产品发布会。这种发布会经常开展，尤其是市场叫板能力强、影响力大的企业，经常将此作为市场推广方式。比如苹果公司发布一款产品都会做这样的发布会，此外也有很多公司在展销会上做新品发布。

3、国内外新闻传播媒体（报刊、杂志、广播电台、电视等）。这种带有传统色彩媒体，在如今仍占有较大份额，尤其是在专业领域或垂直细分领域，传统媒体提供的供应商信息也更加丰富。

4、互联网。互联网是最经济、最快捷，也是目前运用最广的途径。无论是搜索引擎、各类专业B2B网站、网络展销会，以及新媒体，都可用于供应商开发。

事实上，互联网正在改变传统供应商的开发模式，乃至合作模式。但互联网的虚拟性以及互联网公司的逐利性，也让互联网渠道存在虚假信息等风险。因此，采购人员需要通过其它手段做补充和认证。

5、电话簿。从业多年的老采购人员对此大多十分熟稔，这曾是一种使用十分广泛的供应商开发渠道，如114台和电信黄页；时至今日，电话簿同样能够帮助企业找到许多供应商信息。

6、国内外产品展览会。展会是国际采购职业人开发供应商的标准模式。一般而言，传统企业的采购人员，每年可能有3个月都在参加各类相关展会。

7、政府组织的各类商品订货会。由当地政府组织，或者带有政府特色的产品订货会。此类商品订货会一般具有全国特性、也有区域特性，甚至带有宗教文化特性，如宁夏的“中国—阿拉伯国家博览会”等。企业可根据自身情况参加，以寻找合适的供应商。

8、国内外行业协会——会员名录、产业公报。行业协会掌握了大量同类企业会员的名录，对会员企业的经营状况、产品、口碑了解较为全面，企业可以借此选择更加优质的供应商。

9、国内外各种厂商联谊会和同业工会。这种联谊会类似商会特性，也聚集了以行业或者地区为代表的优秀供应商，企业可保持参与和沟通。

10、政府相关的统计报告或刊物。在政府相关的统计报告和刊物中，可以挖掘出当期企业的优秀或典型代表，这些供应商通常具有较好的资质和较强的合作性。

11、专业第三方机构。第三方采购或者第三方信息平台（如：小蜜蜂采购在线），作为专业的采购团队或者数据信息共享方，有大量的供应商资源可供企业选择；根据企业的个性化采购需求，第三方机构也能做出合适的推荐。

12、厂商介绍。每天有大量主动上门推荐的销售人员，也是采购开发供应商渠道。

13、内部员工。内部员工介绍在国内使用较为普遍。但由于涉及内部员工，企业在此时一定要坚持公平、公正、公开的方式进行选择，避免因为内部关系出现标准倾斜，或被其他供应商诟病。

14、竞争对手供应商。从竞争对手那里看看其供应商资源同样是一种方法。尤其是针对市场竞争力较强的竞争对手，企业可以通过与其供应商合作，以提升自身竞争力。

15、招标采购。通过招标公告的方式发布采购需求，通过法定的招标程序进行评选，选择自己合适的供应商。

16、竞赛。采购方通过竞赛的方式，选择自己中意的合作者，比如法拉利车型设计大赛。以举办竞赛的方式，吸引供应商参与，并在这一过程中选出最佳的供应商，与其达成合作关系。

17、 关系网。基于资源的集聚性，企业主或采购人员可从自身关系网着手，寻找相关供应商。

18、市场宣传。通过市场宣传的方式，企业可将自身的采购需求公示，以吸引潜在的供应商。

19、供应商介绍。向合作供应商发送正式信息索取函，可让其帮助推荐合适的供应商。

20、在线商品交易所。某些物料采购市场已形成成熟的在线商品交易所，企业可登陆这些平台，寻找供应商。

21、客户供应商。借助客户的供应商渠道，采购方也可顺藤摸瓜，找到潜在供应商。

22、定制。如产品特殊，客户需求大，难以找到专门的供应商，采购方也通过有能力的供应商定制。

在供应商开发过程中，并非必须用尽每一种方法，选择哪种方式基于自己对信息源的获取难易程度来决定，即决定于效益收益比来评估。

当然，随着信息技术与大数据出现，供应商开发未来有更多的选择渠道。届时，也将进一步考验供应链管理者的智慧。