新益为5S咨询公司概述：早在1978年，就有专家提出供应商定价的3种主要方法：成本导向定价法（Cost-based Pricing）、需求导问定价法（Marker bsed Picing,又称为市场导向定价法）、竞争导向定价法（Competition based Pricing），这也是精益供应链中常用到的方法。

供应商管理

在精益供应链中，面对不同的供应关系，每家供应商都会根据自身成本结构进行定价，在理解供应商的定价方法之前，企业首先要明确供应商的定价目标。一般而言，供应商的定价目标主要可以归纳为以下5点。

①获取足够的预期收益，衡量标准则分为长期收益和短期收益。

②在较长的时间内，通过控制总收入和总成本，创造最大的总利润。

③如果自身能力不足，无法获得预期收益或最大利润，供应商的定价目标则是获得参考市场行情制订的合理利润。

④制订较低的价格，从而迅速占领市场，提高市场占有率，再逐步提高产品价格。

⑤认真研究竞争对手的策略，制订更具竞争性的价格与之抗衡，以占领市场或保护既得市场。

只有明确供应商的定价方法，企业才能采取更具针对性的方法与供应商议价。当下，供应商的定价方法主要分为5种，每种定价方法都有其内在逻辑，我们需要先了解其内在逻辑才能对症下药。

1、“成本+利润=价格”法

在精益供应链管理中，卖方市场的供应商拥有更大的话语权，以“成本+利润”定价的方法更为常见。这种定价方法基本不考虑外部市场的情况，在估算出产品的平均成本之后，增加一定比例的成本作为利润，平均成本与利润相加即得出最终价格。

按照这种方法，供应商首先要估算产品的平均成本。此时，供应商需要先确定一个正常或标准的产量数字，再假定生产能力的可利用程度（一般为66%~100%），从而计算出产品的平均固定成本和变动成本。利润率则依据经验确定，而非理论分析中的最大利润，但二者取值一般近似。

产品的平均成本一般不会大幅变动，行业利润率也较为稳定，因此，通过成本加利润的定价方法得到的结果一般较为稳定。如果遇到税费增长或原材料价格、工人工资上涨等情况，各大供应商往往会-起提升定价。

此种方法的缺点是，如果供应商的个别成本高于社会平均成本，产品定价也会高于市场平均价格，从而影响其销售;如果供应商的个别成本低于社会平均成本，通过这个方法得出的产品价格将更具市场竞争力，但供应商会损失部分利润。

2、“价格-成本=利润”法

当供应商以获取利润为目标时，无论是为了获取最大利润还是合理利润，其定价郴会以利润为核心，此时供应南就应采取以利润为导向的“价格成本。利润”法。考虑到成本与错最息相关，为了确保通过产品的定价能够获得预期的目标利润，供应商会结合估算的总销量和总成本推算出最终定价。此时，供应商就要用到收支平衡图（Break-even chart）。

收支平衡图表示的是当-种产品销量发生变化时，总收益和总成本的变化情况。供应商可以根据收支平衡图找到收支平衡点，即在不亏损的情况下必须卖出的最小数量：也可以据此估算出预计销量对应的总成本。

3、“价格-利润=成本”法

正如企业通过削减采购成本以提升成本竞争优势一样，供应商的市场竞争优势同样离不开对成本的有效控制。因此，很多供应商在生产时都会依据自身条件，在考察市场环境并分析、测算出成本相关要素之后，确定为实现目标利润而需要控制的成本。

目标成本加上目标利润和税费，即产品价格。目标成本般是供应商需要经过努力才能实现的成本。因此，以成本为导向的定价方法有助于供应商积极控制并降低成本，从而提升成本竞争优势。但在具体实施中，如果供应离对成本相关要素的预侧不准，则可能导致此方法失效。

4、跳跃定价法

产品在包时间内源价成降价的情况并不见。在采购方看来，这是无法理解的跃定价法。

价物“跳大”成“暴”：但站在供应商的角度，这其实是以市场需求为导向的感保揭由场需农状祝和不购方的反皮，即使产品的平均成本相同。

5、社会责任定价法

在供应市场上，有些供应商以履行社会责任为目标，即以实现社会公众利益的最大化作为企业定价的基本准则。一般而言，采用社会责任定价法的企业有两类。

①公共事业型企业，如公交公司、自来水公司、电力公司、煤气公司等。它们通常以较低的价格向客户提供产品和服务。

②秉持社会市场观念的企业。它们以满足客户需求和提供社会福利为主要目标，将产品价格定得较低，只获得有限或微薄的利润，以兼顾企业利润、客户需求和社会利益。